美容市場上，Elf Cosmetics如何保持攻勢

在日益困難的美容市場上，Elf Cosmetics一直處於進攻狀態。

週四，該公司發布了截至2020年3月31日的完整財年和第四季度業績，淨銷售額分別增長6％至2.829億美元和13％至7470萬美元。自2019年2月以來永久關閉的Elf零售商店的捐款除外，淨銷售額增長了16％。年度毛利率從61％增加到64％。

“我們度過了很棒的一年，而第四季度是這一年的延續。這是我們連續第五個季度實現銷售增長。”董事長兼首席執行官Tarang Amin說。“我們是美容品牌前五名，在20財年，我們增長了最大的市場份額，據尼爾森稱，增長了50個基點，達到4.8％。”

該季度僅受到冠狀病毒感染約兩週，但Amin對進入今年剩餘時間感到頗有信心。該公司手頭現金略高於4,620萬美元，較一年前減少，這主要是由於2月份收購了W3LL People所致。但是，阿明說，它獲得了其5,000萬美元循環信貸額中的2,000萬美元，總共擁有大約6,500萬美元的現金儲備。

美容護膚

阿明說：“我們財務狀況良好，沒有裁員，並打算保持團隊現狀。”阿明解釋說，該公司降低了採購成本，並嚴格管理庫存和應收賬款。根據Amin的說法，該公司從最初計劃在2020年上半年的支出中節省了1500萬美元。

但這仍然不能保護Elf免受客戶情緒變化的影響。

“ Covid [19]影響了消費者的行為，整個[美容]類別都下降了，我們也不能倖免。截至4月18日的四個星期，有色化妝品類別下降了38％，而我們下降了30％，但我們有能力建立自己的市場份額，”阿敏說。“我們現在真正關注的是相對性能，因此我們可以比其他情況更快更好地擺脫這種情況。”

為了彌補彩妝的下滑，Elf繼續在皮膚護理領域進行創新，即在Target獨家經營大麻品種，並在CBD上推出全系列產品。“消費者需要健康，而這些產品的推出要比我最初預期的要好。人們仍然對美容產品感興趣，這就是W3LL People可以成長的地方。” Amin說。W3LL人們在美容方面的定位負擔得起，非常適合Elf，並在Target，Credo和Ulta.com上出售。總體而言，阿敏還指出，精靈的皮膚護理業務在本財年增長了27％。此外，根據尼爾森的說法，其化妝產品“無孔膩子底漆”繼續保持其在美容類別中的第一級底漆和麵部產品的地位。

阿敏說，但Elf目前並沒有擺脫彩色化妝品的產品創新，並解釋說該公司的Bite-Sized眼影和Liquid Glitter眼影一直是一個亮點。兩者的零售價分別僅為3美元和5美元。同時，Elf的在線銷售額增長了三位數。就Ulta和Walmart而言，他們也看到了該品牌的生產力，併計劃在一部分商店中擴大Elf的空間。

“創造真正只存在於聲望中的事物，我們才能真正受益，”阿明說。“在繁榮的經濟體中，您可以交易以獲得聲望，但是當人們不確定價值時，價值將扮演更高的角色。”