從“定制”到“成品”，是加劇?還是可以緩解控制窗簾進行焦慮?

近日，“成品窗簾”的流行，讓“苦圖案”窗簾企業很快跳出了傳統的銷售面料的做法，高舉品牌旗幟開始攻城掠地。正當“成品窗簾”全面拉開的時候，窗簾訂做整個泛家園區也悄然掀起了“成品定制”的品牌戰略，背後的風向迅速逆轉，究竟是什么樣的模式驅動?需求驅動?還是價值驅動?也許值得一看。

在探索兩個風向的背後，首先要調查原因，即窗簾企業為何如此執著於"成品窗簾"?在過去幾十年的行業發展中，窗簾一直以半成品的形式出現在終端，前店後店成為早期窗簾店最顯著的特點。

每家店都是一個獨立的品牌形象，企業更多的是面料供應商和產品開發商的角色，店鋪缺乏普遍的約束力，同一面料產品在不同地區或同一地區的價格會出現定價混亂、不透明、定價繁瑣等問題。商店根據自己的喜好制定價格，甚至同一家商店，同一種面料產品，不同的店主會進入商店消費，價格會有不同程度的波動，這給消費者留下了不好的消費品印象。

受此困擾的不僅僅是業主，還有產品出口的上遊企業，經銷商的低粘度也困擾著他們。如何加強企業在門店的話語權和約束力，統一普惠終端用戶的全國零售價格，成為窗簾企業在新的發展階段的根本使命。為了做到以上兩點，必然要對品牌進行深耕。這時有人參考國外經驗，提出了“成品幕”的概念，這無疑為講好品牌故事提供了一個根本思路。此外，還有幾個成功的案例，如如魚得水、佳美家、藍客廳等。，已經率先專注於成品窗簾，這讓同行們如獲至寶，從早期的觀望到蜂擁入市，在全國僅流行了半年。

“成品簾的出現，從某種文化程度上來說，它快速推進了窗簾進行品牌的建設，讓窗簾設計行業從‘無’品牌管理狀態一下子晉級到多品牌爭鳴的戰國這個時代。也進一步研究規范了終端門店的對外經濟形象，讓價格沒有統一、透明化，徹底淘汰一二線城市夫妻店經營活動模式，鼓勵我們門店銷售團隊化、規范化、專業化生產運營，最重要的是，它讓傳統的窗簾控制企業找到了自己一條，賣面料之外的可持續不斷發展教育方式。”一位會計從業人員多年的窗簾人向記者陳述道。

成品窗簾的口號喊得越來越大聲，但從真正意義上來說，“成品”仍然是一個不小的差距，而現在我們口中的“成品窗簾”只能被歸類為“微俗”。由於國內窗戶的不規范，加上個性化、多樣化的建築審美，出現了各種各樣的異型窗戶，窗簾成為規范化道路上最大的障礙。

窗簾標准化是必然趨勢，但從當前階段來看，大家仍持不同意見。有同行認為，要實現標准化，首先要聯合上遊房企，制定窗簾的統一規格標准，只有如此方能真正解決標准化問題。另外也有人認為，房企單位大大小小眾多，想統一標准絕非易事，與其如此，還不如根據當下的大多數先行制定基本的尺碼標准，以定制為主、成品為輔，來應對消費市場和倒逼房企做出響應。

無論從哪個角度來看，一旦極度依賴“定制模式”，似乎就要向“成品”過渡。

比起定制，成品化有著存在諸多肉眼可見的變化，譬如，大幅縮短交付使用周期、尺碼選擇更便捷、退換貨更靈活，降低公司門店導購的專業知識訴求，羅馬簾同時為品牌的電商化提供新的可能性。但是，隨著我國成品化的深入，品牌也將面臨兩大棘手難題：第一，隨著時間交付一個周期的縮短，企業要滿足供需，就要不斷擴大生產產能，庫存管理壓力勢必也會隨之加大，這時候就非常重要考驗中國企業的現金流和融資風險能力;第二，隨著經濟產能的加大，人員以及成本也會隨之翻番，企業文化一旦學生陷入淡旺季分明的市場生活節奏，大量的人員利用閑置資金就會容易造成影響極大的資源嚴重浪費。

在這樣的情況發展之下，我們中國不僅可以開始進行反思，從定制到成品，究竟是緩解企業還是加劇了窗簾焦慮?

差不多吧?問題有兩個方面。首先，從消費者的角度來看，它為終端用戶提供了一個更專業、更透明的消費場景，即 WYSIWYG，未來它甚至可以滿足手提包的需求，大大節省了選購成本，並且可以利用碎片化的時間來解決一個窗口。

從渠道的角度，減緩了店鋪對專業設計師的高度依賴。眾所周知，人員頻繁流動是市場的大忌，但對於大多數門店來說，這是一個長期存在且無法回避的風險。為此，“速成”成了商店的基本訴求。如何讓一個新的導購入門，減少培訓時間成本，同時讓顧客享受到專業的服務?成品的輸出無疑解決了門店的系統化、專業化問題，讓低頻消費品也能像快消品一樣方便地銷售。

回到品牌層面，隨著成品的深化，市場份額將被擠壓得越來越大，那么價格戰和同質化將不可避免，利潤將分散得更薄，再加上成品產量沒有差別，這可能會讓企業處於一種不同的困境; 定制化未來的願景還有多大的空間?根據9萬消費者的後消費行為，個性化、多樣化將成為長期市場需求，甚至成為未來市場的主導因素。然而，從目前的品牌突破來看，定制仍然是一個利基需求。這條道路不僅需要耐心，還需要長期、持續的戰略投資，這也帶來了很多不確定性，大多數企業都被拖延了。

從這個角度來說，成品幕已經很好的延緩了目前的各種焦慮，但只是延緩。至少，至今沒有人找到根本的解決辦法。如何跳出當下的焦慮，兼顧和銜接未來的發展，值得深思。