關於科爾/主機/帶貨物

話題分享 92 2021-08-26

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為了方便交通,虛偽是常態。

關於KOL/主播/帶貨,我整理了 20個行業進行真相

關於KOL的討論在今年市場行銷管理行業已經火了中國兩次,一次是之前說KOL已死,取代它的是KOC;一次是“蜂群進行流量數據造假”事件,瞬間把KOL刷流量的陳年舊事又推到了一個風口浪尖。

今年,電商直播帶貨也十分火爆,不斷爆發的有貨帶貨、威亞帶貨的數據,讓品牌商們不耐煩、躍躍欲試。

作為這個行業的一員,我看到了很多,也學到了很多,在此期間我也親身體驗過。

所以,如果我要梳理這一切,我有以下幾個字,叫《行業真相》,算得上是一個總結。kol中文

1.Kol 和錨是有區別的

隨著直播電商的興起,很多賣貨的主播開始進入大眾視野,比如淘寶的李佳琦、威亞、Aauto rapper的新友智、抖牛肉哥等。,但我總覺得這些賣貨的主播和我們平時說的KOL不一樣。

KOL更像是一個內容以及創作者,他們在各自不同領域進行輸出有看點的內容,比如學習知識、段子、情感雞湯、漫畫、影評、穿搭等等;而主播更像是企業銷售,他們靠的是對產品的講解和推銷工作技巧,以前線上下商場可能是通過一對一服務銷售,現在在網上我們可以實現一對多。

在某種程度上,KOL和主播都可以帶貨,因為他們在粉絲社區都有一定的影響力,但前提是要看你對“帶貨”的理解。

2. 貨物分為草和銷售兩種

“帶貨”應該是最近一兩年才興起的一個詞。現在大家說的“帶貨”,基本都是想起電商主播的“一分鐘賣了多少”和“一次直播後成交多少”,更傾向於直營層面的帶貨。

但我認為有兩種運輸貨物: 一種是像上面直接與銷售,另一種是種草。

我查了百度百科對“帶貨”的解釋,意思是“表明明星等公眾人物在商品中的主導作用,明星對某種商品的使用和青睞往往會引起消費者跟風,掀起這種商品的流行浪潮”。把商品帶到這裏的結果是“掀起這種商品的時尚潮”,而不是“購買潮”。

比如你找了KOL推廣你們家的產品,最後我們雖然他們沒有進行直接經濟帶來更加明顯的銷量;但是可以發現企業產品在社交網路媒體的討論量、在淘寶的搜索能力指數、店鋪的粉絲量、指定SKU的加購量、收藏量這些技術指標都增加了,那這些資訊算不算是帶貨呢?當然算。

3. KOL皮帶貨物更多的是在蔓延和草

早在第一點,我們談到KL和主機以某種方式,能夠帶來貨物,只是看看你對"帶貨"的理解:

我覺得KOL的帶貨更多是在傳播和種草上,而不是像電商主播一樣我們可以通過直接帶銷售,因為工作上面也有講到KOL本質問題還是學習內容以及創作者。

廣告界和行銷界的知名KOL薑茶曾透露,她曾利用強大的影響力嘗試為一位襪子客戶提貨,但只賣出了4雙。

之所以說這一點,是想告訴那些有一定預算,想嘗試“用商品行銷”的朋友。在推出之前,他們有明確的目標和期望。如果你明明想收穫銷量,那就去找那些找電商的。主播會做直播,效果肯定比去臺裏找點kol要好;而且如果你的目的是種草,比如剛上市的一款新產品,你想快速獲得消費者的認知並試用,那麼你可以嘗試在微博、小紅書、顫音等平臺上找到KOL來傳播話題,推薦好東西。